代理记账（zhàng）公司怎么找客户（hù）资源？常用的方法（fǎ）有哪些？
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代理记账公司主要（yào）针对的是（shì）一些小微企（qǐ）业客户，如个体户、夫（fū）妻小店、创业公司等，这（zhè）些客户（hù）缺乏专（zhuān）业（yè）的财务会计人员，对会（huì）计核算和（hé）纳税申（shēn）报（bào）流程不（bú）熟悉（xī），或者（zhě）没有足够的精力去做这（zhè）些事情，这就给了专（zhuān）业记账公司市场空（kōng）间。
传统的客户开发方法包括:
1电话销售
这是（shì）许（xǔ）多（duō）大（dà）型连锁记账（zhàng）公司的主流销售方式。通过（guò）购买一些（xiē）公营企业（yè）的黄页和电话簿（bù），聘请一些（xiē）销售人员逐一进行“电话（huà）骚扰”，属于典型的广植低收（shōu）入商业（yè）模式。为了保证电话营销的成功率，清单的准（zhǔn）确（què）性是非常重要的。除了传统的电（diàn）信黄页，还有一些专业的销售公司名单。它们的数据源是多种多样的。应该仔细（xì）地识别（bié）它（tā）们。如果数（shù）据源（yuán）是非法的，则可能（néng）存在潜（qián）在的（de）法律风险。自己把握。目前这样（yàng）的模型有（yǒu）很多，但效（xiào）果不是很好。国（guó）家大力打击电信骚扰。许多人通常直接（jiē）拒绝或敲诈这种（zhǒng）电话。即使成攻，客（kè）户质量也很一般
2.扫（sǎo）街和拜访（fǎng）陌生人
如（rú）果电话（huà）营销效（xiào）果不（bú）明显，可以通过（guò）扫街、陌生拜（bài）访等（děng）方（fāng）式开发（fā）客户。对小微企业集中的一（yī）些批发市场、写字楼、工（gōng）业区、电子商务产业园、企业孵化（huà）器等可以进行上门走（zǒu）访。上（shàng）门拜（bài）访（fǎng）的优点（diǎn）是一般可以找到负责人，取得具（jù）体的效果，但缺点（diǎn）也（yě）很明显，即效率相（xiàng）对较低。
3.报纸广告及搜索平台
在（zài）当（dāng）地的晚（wǎn）报、商（shāng）业报（bào）纸（zhǐ）和其他报（bào）纸上刊登（dēng）豆腐广告（gào）并不贵。在（zài）过（guò）去，当互联（lián）网不是很发达的时候，效果是很好的。现在，随着互联（lián）网（wǎng）的（de）日（rì）益发展（zhǎn），尤其是移动互联网（wǎng），很（hěn）少有人（rén）去看报纸，报纸广告（gào）的效果越（yuè）来越差。目前多采（cǎi）用在（zài）线百（bǎi）度（dù）、58市场等网络平台进行推广;在目前（qián）的互联网模式下，这种（zhǒng）模式可以通过平台的（de）推广投资在很大程度上带（dài）来客（kè）户（hù）流量，但这（zhè）种模式投入的资金往往（wǎng）较高。
4.份传单和小（xiǎo）广告
地（dì）方（fāng）行政审批（pī）中心的（de）工商登记窗口附近散发传单也是（shì）一种常（cháng）见的业务发展方（fāng）式，因为（wéi）一些客户在办理营业执（zhí）照时会在工商（shāng）局排队。优点是这（zhè）些客（kè）户比较准确，缺点是工商局附近有很多竞争对手散发（fā）传单和小广告，竞争非常激烈。
5.创业孵化（huà）
组（zǔ）织创（chuàng）业孵化讲座、聚会、财务问题分（fèn）析（xī）、嵌（qiàn）入式会计业务销售（shòu）;对于即将（jiāng）踏入（rù）社（shè）会的学（xué）生，或者“个人”准企业（yè）家的社会人士，一些（xiē）关（guān）于（yú）金融的创业准备（bèi）和（hé）创业指导课程。实现“老大哥”和“创业伙伴（bàn）”对（duì）创业（yè）的支持作用，为后续的财（cái）务外包铺平道路，从而进行（háng）口碑营销。转移老客户是广义（yì）上的大规模养鱼方式;从延伸的角度，引导（dǎo）不同行业特（tè）征的人才创业创业。
6.关（guān）系网
通常，一个税（shuì）务局的专门经理或工商登记部门的相关负责人大多（duō）有朋友、亲戚、“传（chuán）单”和“推荐信（xìn）”;这（zhè）类客户（hù）群体（tǐ）通常（cháng）是（shì）由总经理指定的计费公司，通常（cháng）订单形（xíng）成率高，价格也很好。因为官（guān）方色彩（cǎi）的注入在中国市场有一（yī）定的力（lì）量和压力。
7园（yuán）区合（hé）作
园区招商引资并提供相应补贴和（hé）配套服务，金融外包将成（chéng）为配套的一部分;对（duì）于园区资源而（ér）言，除了物理注册地址和办公地（dì）址的直观优（yōu）势外（wài），很多园区在（zài）开业时都会有相应（yīng）的资源配套（tào）设（shè）施。例如，几年（nián）免收租金，只（zhī）交物业费（fèi），大（dà）大降低了租金成本（běn），那么配套的it设施、金（jīn）融外包设施、办公家具设施以及创业的优惠引进，都属于（yú）招商引资的一种。
8 .老客（kè）户介绍
我认（rèn）为这种方法成功率很高，客户质量也很好。通过口碑介绍客户，在（zài）朋友间寻找账号;这种情况在任何新（xīn）客户的二次挖掘中（zhōng）都存在。每个客户都有自己的（de）社交圈，会（huì）从中衍生出很多想（xiǎng）法，比（bǐ）如老客（kè）户管理、社（shè）区管理（lǐ）等（děng），从而促进（jìn）客户引（yǐn）流，而客户需要做口碑（bēi）。这种（zhǒng）模式重要的是为客户提供高质（zhì）量的服务
